【参戦】
近ツーの高級旅行専門店「銀座支店（仮称）」は、銀座２丁目に建設中の銀座マロニエビル８階にお目見えする。周辺は今年１２月にブルガリ銀座タワーが開業するなど、国内外ブランドのブティックがひしめくエリアとして知られる。
同社は、商談やコンサルティング用のサロンを設け、自分だけの旅行をオーダーメードできるなど、従来型の支店とは一線を画す新形態の店舗を目指す予定。
ターゲットは、大量退職時代に突入した団塊の世代を含めた富裕層で、「ラグジュアリー（ぜいたく）マーケットに特化し、少人数で催行できる高品質で高付加価値の旅行を提供します」（同社広報部）。
何やらお堅い言葉が並んでいるところに、同社の意気込みが伝わってくる。初年度の取扱高などは非公表という。
【先行組】
高級旅行専門店の銀座開設は、業界最大手のＪＴＢが２００３年９月に「ロイヤルロード銀座」（銀座６丁目）を立ち上げたことに始まる。
中をのぞくと英国調のサロン風で受付嬢がつつましくお出迎え。応対してもらうには予約が必要で、なかなか敷居は高そうだ。
試しに全１７ツアーが掲載される「夢の休日」のパンフレットを繰ると、思わず絶句。ゴールデンウイーク中の「陽光溢れる南イタリアの魅力９日間 魅惑のカプリコース」の料金が１８８万円と記されている。団体さま１０人分の料金かと思ったら、これが大人１人分というから、かなりのゴージャスぶりだ。
利用者もそれにふさわしい弁護士、医師、会社役員が多く、破格の料金なのに「８０−１００人のキャンセル待ち」（同）というから、２度ビックリ。「夢の休日」の売上高は堅調に推移し、「例年１２０％の伸び」（同店）という。
ＨＩＳも一昨年６月に「ヴィヴァレット銀座」（銀座４丁目）を開設した。同店では、ビジネス・ファーストクラス旅行の研修を受けた「ビジネスコンシェルジェ」という独自のスタッフが応対にあたる。
客層は４０−６０代の富裕層で、昨冬の売れ筋ナンバーワンは「全日空で行く香港３日間」（１７万７０００−２７万６０００円）。
変わったところでは、「ほぼ毎日、プライベートジェットの問い合わせを受けます」（同店）。利用すれば１人当たり２０００万円は下らないプライベートジェット。そんなぜいたくな相談が頻繁に舞い込むというのだから、カネはあるところにはあるらしい。
【格差社会】
ＪＴＢ、ＨＩＳが先行し、近ツーが後を追う。その３社の店舗の位置は極めて近く＝地図参照、ＨＩＳの店舗を基点にそれぞれの店舗まで歩くと約４分。５月以降、三つどもえの戦いは激しさを増しそうだ。
ＨＩＳでは近ツーの進出を受けて、「銀座に高級旅行を取り扱うお店が集まり、お客さまの認知度が上がることを喜ばしく感じています」と大人のコメント。ＪＴＢも同様の見解で、一応、静観の姿勢でいる。
大手３社がしのぎを削る高級旅行市場。経済アナリストの森永卓郎氏は「市場は今後、確実に伸びていくと思いますが、ある意味、格差社会の象徴でもあるんですよね。団塊の世代の退職金といっても大企業は別として中小企業は１０００万円台がせいぜい。旅行に数百万円もあてていたらすぐになくなってしまいますよ」。
このコメントに思わずうなずいてしまった…。
ZAKZAK 2007/03/12